魚油作為保健食品市場的重要品類，品牌間的競爭日趨激烈。當產品成分相對雷同，包裝規格的設計便可能成為影響市場表現的關鍵細節之一。從隨身小包裝、單月寄量、家庭號大容量 ，這些看似微小的變化，都可能影響消費者的選擇，進而影響品牌的銷售策略與市場滲透率。
現代消費者除了關心魚油的成分與功效，也越來越注重使用的便利性、服用體驗、價格與包裝的性價比。因此，如何透過包裝規格設計，讓產品更符合不同消費族群的需求，成為品牌在競爭市場中不可忽視的一環。本篇文章 TALARIA 將探討魚油產品在包裝規格上的不同策略，分析各包裝魚油在現行消費市場的消費營收佔比，另外進一步分析各包裝購買的客戶群體差異，為品牌行銷人員提供實用的市場觀察與思考方向。
市場趨勢洞察：哪種魚油規格最受消費者青睞？
2024 年魚油市場數據顯示，60 粒/盒 規格的產品以 53% 的銷售占比，穩居市場最受歡迎的選擇。其單日攝取成本介於 台幣 9.86 元至 31.89 元 之間，對比其他包裝規格，能夠兼顧價格合理、使用便利與存放彈性，成為消費者購買魚油時的首選。
▲ 2024 魚油購買包裝規格消費者佔比
消費者決策關鍵 – 性價比與使用便利性
許多消費者在選購魚油時，會在 大包裝的經濟性 與 小包裝的靈活性 之間權衡。儘管大包裝（如 120 粒、180 粒） 在單顆價格上可能更具優勢，但存放不便、開封後長期保存的挑戰，使部分消費者傾向選擇更適合日常補充的 60 粒/盒。與此同時，相較於 30 粒裝的小包裝，60 粒裝在價格與用量平衡上，能夠有效減少頻繁購買的不便，進一步提升購買意願。
《 市場選擇趨勢：符合多元消費需求 》
1. 小家庭與個人用戶：60 粒/盒的規格符合一般家庭與個人的補充週期，避免一次性購買過多造成囤積與浪費。
2. 消費者購買心理：中等規格的產品讓消費者感到「剛剛好」，不會因為購買大包裝而有囤積壓力，也不會因為包裝過小而需頻繁補貨。
3. 品牌競爭策略：對品牌來說，謹慎設計符合市場需求的規格，有助於提升銷售轉化率，並讓產品更具競爭力。
各年齡層的魚油購買行為解析｜通路如何影響消費模式？
《 魚油購買通路與年齡層的關聯性 》
購買通路的選擇與年齡、性別有明顯關聯。數據顯示，超商的男女消費比例相對均衡，與其他通路女性占主導的情況形成對比。電商平台、藥局與品牌直營 通路的主要購買群體仍以女性為主，顯示女性在魚油市場的影響力。
其中，電商平台的核心消費群集中在 30-49 歲，特別是 30-39 歲女性占比 26.78%，遠高於男性。數位購物的便利性、透明價格與頻繁促銷，使電商成為生活繁忙的中壯年族群的主要購買選擇。
另一方面，藥局通路的年輕化趨勢明顯，特別是 20-29 歲女性的購買比例達 14.50%，顯示年輕族群在選購保健食品時，可能更需依賴專業建議。實體藥局與藥師的即時諮詢與面對面指導，成為影響購買決策的關鍵因素，這種個人化的服務需求，滿足了年輕消費者相關經驗不足、認知有限的需求痛點，是電商難以完全取代的優勢。
▲ 魚油購買通路年齡層消費佔比
《 魚油購買規格與年齡層的關聯性 》
▲ 魚油購買通路年齡層消費佔比 (訂閱戶專屬)
